ผ้าขาวม้าอยู่คู่กับวัฒนธรรมไทยมาแต่โบราณ เป็นผ้าที่มีประโยชน์ หลากหลาย ไม่ว่าจะใช้คาดเอว โพกหัว หรือนุ่งอาบน้ำแต่ในปัจจุบัน คุณค่าของผ้าขาวม้ากลับถูกทำให้ด้อยค่าลงด้วยกระแสวัฒนธรรม ที่เปลี่ยนไป กลายเป็นเพียงสินค้าพื้นบ้านที่ทำตลาดได้เฉพาะกลุ่ม ถึงกระนั้น ก็ไม่อาจเปลี่ยนความคิดของนักออกแบบหนุ่มที่เห็นคุณค่าต่างออกไป ได้นำผ้าขาวม้ามาสร้างอัตลักษณ์ใหม่ ให้กลายเป็นสินค้าระดับสากล โดยนำมาผลิตเป็นเนคไท นอกจากจะสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับตัวชิ้นงานแล้ว ยังถือเป็นการเชิดชูความเป็นไทยให้มีความร่วมสมัยมากยิ่งขึ้น

นักออกแบบและผู้ก่อตั้งบริษัท IMMAS DESIGN คุณการันต์ เรสลี ที่คลุกคลี อยู่ ในวงการโฆษณาและการออกแบบมากว่า10 ปี ได้ มองเห็นโอกาสทางธุรกิจรับผลิตเนคไท ซึ่งเป็นธุรกิจดั้งเดิมของตระกูล ได้นำประสบการณ์ด้านการออกแบบมา ผสมผสานกับความเชี่ยวชาญในการผลิต จนในที่สุดสามารถสร้างแบรนด์เป็นของ ตนเองได้สำเร็จ

ช่วงแรกที่เปิดบริษัท ยังไม่มีเงินทุนมากพอที่จะทำแบรนด์เป็นของตนเอง จึง ได้เริ่มต้นโดยรับจ้างผลิต กระทั่งเริ่มสั่งสมประสบการณ์ และเงินทุนมากพอในระดับหนึ่ง จึงตัดสินใจสร้างแบรนด์เป็นของตนเอง เพื่อส่งไปคัดสรรกับองค์กรต่างๆ แต่การ ที่จะแข่งขันในตลาดได้นั้นจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องมีเอกลักษณ์เป็นของตนเอง จึงจะ สามารถแข่งขันในตลาดสากลได้ ซึ่งเอกลักษณ์ไทยถือว่ามีความโดดเด่นในสายตาของ ชาวต่างชาติ จึงได้เริ่มมองหาผ้าไทย จนกระทั่งมาตกตะกอนเป็นผ้าขาวม้า เนื่องจาก รูปแบบของผ้าขาวม้ามี ความชัดเจนและมี ความร่วมสมัยอยู่ ในตัวที่สำคัญชาวต่างชาติ จะรู้จักกับผ้าขาวม้าเป็นอย่างดี จึงนำไอเดียเหล่านั้นมาพัฒนาจนเกิดเนคไทผ้าขาวม้า ในที่สุด

หลังจากนั้นได้เริ่มรุกตลาดโดยการนำสินค้าไปจำหน่ายให้กับองค์กรต่างๆ ปรากฏว่าได้รับความสนใจจากลูกค้าองค์กรเป็นอย่างมาก มียอดสั่งผลิตเข้ามาอย่าง ต่อเนื่อง จึงเริ่มมองหาลู่ทางในการค้าปลีก โดยได้สร้างแบรนด์ของตนเองขึ้น จากนั้น จึงได้ร่วมออกบูธกับหน่วยงานต่างๆ เพื่อประชาสัมพันธ์แบรนด์ กระทั่งได้รับความ สนใจจากทั้งผู้จัดงานรวมถึงลูกค้า และได้รับการ ติดต่อนำผ้าขาวม้าเนคไท ไปวางจำหน่ายในห้าง สรรพสินค้า รวมถึงได้ออกบูธฟรีร่วมกับงานที่เกี่ยวกับ วัฒนธรรมและสินค้าไทยอีกด้วย ทำให้เนคไท ผ้าขาวม้าได้รับความนิยมอย่างแพร่หลาย

เนคไทผ้าขาวม้า นอกจากลวดลายที่ บ่งบอกความเป็นไทยแล้ว การออกแบบถือว่ามีความ โดดเด่นไม่ แพ้ เนคไท สากล มี  ตั้งแต่รูปแบบทันสมัยเหมาะกับวัยรุ่น จนถึงวัยผู้ใหญ่ รวมถึงคุณภาพ การผลิตที่ใส่ใจในทุกรายละเอียดของงาน อย่างวัสดุ ที่หลังจากนั้นได้เริ่มรุกตลาดโดยการนำสินค้าไปจำหน่ายให้กับองค์กรต่างๆ ปรากฏว่าได้รับความสนใจจากลูกค้าองค์กรเป็นอย่างมาก มียอดสั่งผลิตเข้ามาอย่าง ต่อเนื่อง จึงเริ่มมองหาลู่ทางในการค้าปลีก โดยได้สร้างแบรนด์ของตนเองขึ้น จากนั้น จึงได้ร่วมออกบูธกับหน่วยงานต่างๆ เพื่อประชาสัมพันธ์แบรนด์ กระทั่งได้รับความ สนใจจากทั้งผู้จัดงานรวมถึงลูกค้า และได้รับการ ติดต่อนำผ้าขาวม้าเนคไท ไปวางจำหน่ายในห้าง สรรพสินค้า รวมถึงได้ออกบูธฟรีร่วมกับงานที่เกี่ยวกับ วัฒนธรรมและสินค้าไทยอีกด้วย ทำให้เนคไท ผ้าขาวม้าได้รับความนิยมอย่างแพร่หลาย เนคไทผ้าขาวม้า นอกจากลวดลายที่ บ่งบอกความเป็นไทยแล้ว การออกแบบถือว่ามีความ โดดเด่นไม่ แพ้ เนคไท สากล มี ตั้งแต่รูปแบบทันสมัยเหมาะกับวัยรุ่น จนถึงวัยผู้ใหญ่ รวมถึงคุณภาพ การผลิตที่ใส่ใจในทุกรายละเอียดของงาน อย่างวัสดุ ที่นำมาทอเป็นผ้าขาวม้าทำมาจากผ้าฝ้าย ทำให้ เนื้อผ้ามีความนุ่ม มีสีสันที่เป็นเอกลักษณ์อย่างชัดเจน แตกต่างจากผ้าขาวม้าในท้องตลาด ที่ สำคัญมี ความ ร่วมสมัยมาก โดยเฉพาะลวดลายที่มีทั้งลายสก็อตใหญ่ และลายสก๊อตเล็ก เมื่อนำมาผลิตเป็นเนคไท จะมีความโดดเด่นและแตกต่างจากตลาดเดิม ที่ขาดไม่ได้คือคุณภาพการผลิต ที่ได้จากการสั่งสม

ประสบการณ์มาอย่างยาวนาน ทำให้ทราบถึงจุดอ่อนจุดแข็งของการผลิตเนคไท อย่างการวางลายลงบนแบบ หากวางลายไม่ดีจะทำให้ลายที่ปรากฏบนเนคไทเบี้ยวไม่สวยงาม รวมถึงการผูกปมที่จะไม่เกิดการย้วยแม้จะผูกซ้ำๆ ซึ่งงานแต่ละชิ้นจะอาศัยความประณีตในทุกขั้นตอนของการผลิต จัดเป็นงานแฮนด์เมด 100%

เนื่องจากเนคไทผ้าขาวม้าเป็นสินค้าที่ไม่มีคู่แข่ง ทำให้สามารถทำตลาดได้ง่าย ประกอบกับรสนิยมในปัจจุบันที่ไม่ได้ใส่เนคไทเฉพาะงานที่เป็นทางการ แต่ใช้ในลักษณะของแฟชั่น ใส่เพื่อออกงานต่างๆ เมื่อผสานกับคุณภาพการผลิตและความหลากหลายด้วยแล้วยิ่งทำให้เนคไทผ้าขาวม้ามีความโดดเด่นน่าจับต้องเจาะตลาดได้หลากหลาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งตลาดกลุ่มของฝาก ซึ่งนักท่องเที่ยวที่รู้จักผ้าขาวม้าไทยจะซื้อไปฝากหรือไม่ก็ใส่เอง โดยสนนราคาอยู่ที่ 400-600 บาท

“ผลตอบรับ ณ ตอนนี้ ยังไม่ตรงเป้า 100% แต่ก็ถือว่าเข้าสู่ลู่ทางที่เราวางเอาไว้ ซึ่งกลุ่มลูกค้าของเราส่วนใหญ่เป็นชาวต่างชาติ อย่าง เกาหลี ญี่ปุ่น ยุโรป ซึ่งในขณะนี้ได้มีคิงพาวเวอร์ติดต่อให้ไปวางจำหน่าย รวมถึงสถานที่ท่องเที่ยว ก็เริ่มมีการติดต่อให้นำสินค้าของเราไปวางด้วย”

ถึงแม้ IMMAS ยังคงเป็นบริษัทที่รับผลิต OEM อยู่ก็ตามแต่การแตกไลน์สินค้าเป็นของตนเองนั้นทำให้บริษัทฯ เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง สิ่งหนึ่งเกิดมาจากการต่อยอดและการพัฒนาสินค้าอย่างไม่หยุดนิ่ง สามารถทำควบคู่กันได้อย่างลงตัวจนมีอัตราเติบโตอย่างต่อเนื่อง แม้ช่วงวิกฤติบ้านเมืองที่อาจทำให้ยอดขายตกลงมาบ้าง แต่ IMMAS ยังคงรักษาคุณภาพการผลิตไว้ทุกขั้นตอน เพื่อรักษามาตรฐานของแบรนด์ จนกลายเป็นแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับและมีโอกาสประสบความสำเร็จสูง ซึ่งปัจจัยความสำเร็จของ IMMAS คือวิธีคิดในการทำงาน ที่มีส่วนผลักดันให้ธุรกิจเติบโต

วิธีคิดอันดับแรกคือต้องตั้งเป้าไว้ก่อนซึ่งเป้าหมายของเราไม่มีทางสำเร็จภายในเวลา 2-3 วันอย่างแน่นอน เราก็อาจจะต้องแบ่งเป้าหมายของเราออกมาเป็นเป้าหมายระยะยาว เป้าหมายระยะสั้น แล้วเราก็เดินตามเป้าหมายระยะสั้น ทีละเป้าหมาย แล้วพิจารณาว่าอะไรคือข้อดี อะไรคือข้อเสีย แล้วนำมาแก้ไข พัฒนา แล้วเราก็เดินตามเป้าของเราต่อไป ทำซ้ำไปเรื่อยๆ แล้วเราจะมองเห็นโลกในมุมกว้างขึ้น และมองเห็นตัวเองด้วย

คุณการันต์ ยังฝากข้อคิดในการทำธุรกิจว่า อุปสรรคที่สำคัญคือความกลัว เพราะคนส่วนใหญ่เวลาทำอะไรเป็นของตนเองจะติดเรื่องทุน เรื่องเวลา เรื่องปัญหาต่างๆ ที่เขาคิดไปเองว่าไม่มีโอกาสประสบความสำเร็จ แต่หากใครก็ตามที่สามารถ

ฝ่าด่านความกลัวเหล่านั้นมาได้แล้ว เมื่อเจอพายุจริงๆ ในโลกธุรกิจไม่ว่าจะเป็นคู่แข่งรายอื่นๆ หรือว่าเป็นลูกค้าที่มีเขี้ยวเล็บก็สามารถแก้ปัญหาได้อย่างลุล่วง ดังนั้นนักธุรกิจจะต้องมีความกล้า กล้าที่จะลงมือทำทำอย่างซื่อสัตย์ทั้งต่อตนเองและลูกค้าจึงจะประสบความสำเร็จ

คุณค่าความเป็นไทยยังคงเป็นสิ่งที่สร้างมูลค่าเพิ่มได้อย่างไม่รู้จบ หากแต่รู้จักคิดและพัฒนาให้สินค้านั้นๆ มีความโดดเด่นทันสมัย ด้วยวิธีคิดแบบสากล เชื่อว่าของดีของไทยยังสามารถสร้างสิ่งล้ำค่าได้อีกมาก เช่นเดียวกับ IMMAS ธุรกิจที่เกิดจากการไม่หยุดสร้างสรรค์

ที่มา : อาชีพใาไอเดีย By ธเนตร อินทธ์สุวรรณ

[products_slider title=”” per_page=”8″ hide_free=”no” show_hidden=”no” animation_delay=”0″ product_in_a_row=”4″ category=”%e0%b9%80%e0%b8%99%e0%b8%84%e0%b9%84%e0%b8%97%e0%b8%9c%e0%b9%89%e0%b8%b2%e0%b8%82%e0%b8%b2%e0%b8%a7%e0%b8%a1%e0%b9%89%e0%b8%b2″ product_type=”featured” orderby=”rand” order=”desc” autoplay=”true” animate=”” ]